Cinq questions à poser lors de vos rendez-vous DMC Oman au WTM Londres en novembre

Le World Travel Market Londres se tient du 3 au 5 novembre à ExCeL, et si Oman fait partie de votre programme, vous aurez probablement plusieurs rendez-vous DMC répartis sur ces trois jours. Cette année offre plus de sujets à aborder que d'habitude — les avis de voyage ont évolué, la performance hôtelière s'est affaiblie, et la capacité aérienne a bougé dans les deux sens. Voici cinq questions à poser, la nôtre incluse.

1. Quelle est votre flexibilité tarifaire réelle actuellement ?

Les hôtels d'Oman affichent une occupation moyenne dans les 46 % sur une grande partie de 2026, bien en dessous de l'année dernière. C'est une position d'acheteur. Un DMC capable de citer une flexibilité réelle et actuelle sur les tarifs et les blocs de groupe — plutôt qu'un vague « je vérifie » — est un partenaire qui suit réellement le marché.

2. Comment réacheminez-vous les clients face à la suspension Lufthansa ?

Francfort–Mascate et le reste du réseau Moyen-Orient du groupe Lufthansa sont suspendus depuis le début de l'année, avec un repère actuel au 24 octobre. Tout DMC travaillant avec une clientèle française ou européenne devrait avoir une réponse claire et rodée sur le réacheminement via Dubai, Doha ou Abou Dabi — si ce n'est pas le cas, c'est un signal à noter.

3. Quelle est votre lecture honnête de la baisse des réservations européennes ?

Les arrivées européennes dans les hôtels d'Oman ont chuté de près de 30 % jusqu'en août. Demandez directement comment un DMC voit cela dans ses propres chiffres, et ce qu'il fait pour y répondre. Une réponse franche en dit plus sur un partenaire que n'importe quel support marketing.

4. Qu'est-ce qui a changé dans les conditions d'entrée depuis l'été ?

Niveaux d'alerte, règles de visa et conditions d'entrée ont tous évolué plus d'une fois cette année. Ne présumez pas que le briefing reçu au printemps tient toujours — demandez directement l'état actuel, et depuis quand il a été vérifié.

5. Quelle capacité avez-vous réellement pour le business groupe de l'hiver ?

Avec de nouvelles chambres qui arrivent avant la fin de l'année et les saisons Khareef et hiver suivies de près comme indicateurs de demande, c'est le moment de verrouiller une capacité groupe et MICE avant qu'elle ne se resserre à nouveau. Posez des questions précises, pas générales — établissements nommés, dates nommées.

La suite

Aucune de ces questions ne vise à piéger qui que ce soit — ce sont celles que nous aimerions qu'on nous pose. Si vous vous rendez au WTM cette année et qu'Oman figure sur votre liste, ces cinq questions devraient vous offrir une demi-heure bien plus utile que la conversation de routine habituelle.

Si vous souhaitez fixer un moment pour en discuter avant ou pendant le WTM, contactez-nous — nous trouverons un créneau. Nous contacter.